许家昌 为美好生活锦上添花

当今现代都市生活,已经越来越离不开自然景色的装点,从室外精致的花丛树木,到家庭内的盆景植物,都离不开人工的修剪。一提起园林工具或园艺工具,首先映入我们脑海的,往往是德国和日本的钢材和制造工艺。但事实上,中国作为各类型产品的制造大国,在世界园艺工具生产领域也占重要地位。本期节目,演播室有幸邀请到了中山庆琏金属制品有限公司许家昌总经理,与观众分享老牌园艺代工厂迈向品牌创新的历程。

许家昌,2007年加入中山庆琏金属制品有限公司,2016年5月担任总经理。在职期间,他不断深化和推进企业的智能化、精细化、专业化、标准化建设。设立专项基金与相关企业联合进行技术研发,在园艺工具核心技术开发上,共同攻克了许多技术难题。

中山庆琏成立于1993年,至今已经有28年的历史。成立之初,主营业务是为国外园艺工具品牌做代加工,从一开始20多人的工厂,发展到目前产品销售至一百五十几个国家和地区,全球各大园艺工具的品牌产品大多均出自于庆琏。但是帮品牌商做代加工,从技术核心到收益,甚至是品牌效益,都是掌握在品牌方手中。2015年、2016年左右,此时,积淀了足够经验和技术的中山庆琏,开始思考转型,想要创建属于自己的品牌。

对于庆琏的市场定位,许家昌有着自己特殊的见解。他认为当人们面对一个花园,看到植物从花蕊到绽放,可以重新定义这个生命。人们接触大自然,可以了解生命是如何开始的。而庆琏生产的园艺工具,并不仅仅只是一个冷冰冰的产品,而是一种人与自然之间的链接,让人们通过工具感受、见证自然,体会人与自然之间生命轮回。

创建品牌需要面临多重挑战,国内消费者和国外用户的使用习惯并不相同。因此产品的外形尺寸、力学结构方面都需要重新设计,同时材料上也需要创新,这样才能在功能上和质量上达到最佳化。园艺工具行业由于比较小众,没有钢厂生产专用钢。于是中山庆琏在生产经营中,主动找到钢厂提出需求,和钢厂的技术合作进行特定钢材的生产。目前和国内的首都钢铁建立合作,一同研发花园用具专用钢。在工艺方面,中山庆琏还组建了研发团队,自行研发创新适合花园工具的生产机器设备。中山庆琏深知技术与人才的重要性,行业的发展离不开人才的培养。与南方电子科大合作,将园艺工具设计的内容植入学校四年课程,并提供奖学金,组织设计大赛,乃至毕业后的就业等。

访谈中,许家昌先生提到一件令他既高兴又难过的事情,让他深刻体会到了品牌知名度和渠道的重要性。他回忆,曾经有一位国内经销商,拿着一个德国知名品牌的园艺产品,询问庆琏是否有这类产品。而实际上,该产品正是庆琏代工出口到德国的产品,而又被国内经销商购买回国。在技术层面,中山庆琏无疑可以做到行业前沿,但是品牌知名度的打造,却仍需要后续的不断努力和经营,相信未来中国制造可以不仅仅是被隐藏在国外知名品牌的身后,而是以卓越的品质、使用体验,以及独特的企业文化,跻身世界行业前列。