工行江西赣州分行认真部署2020年旺季大零售业务营销攻坚战

2019年12月16日，工商银行江西赣州分行召开2020年大零售业务旺季营销动员大会，市分行行领导、各支行行长、分管行长、网点负责人，客户经理代表、机关各部室总经理等共170多人出席会议。会上部分先进支行和员工介绍了旺季营销中的好做法和感人事迹，各支行行长领取了旺季储蓄存款增储责任状，展示了支行的必胜决心！分管行领导就年末储蓄存款考核方案和2020年旺季竞赛方案做了详细解读。会议就年末收官和旺季工作提出要求，要求全行上下一心，全力以赴，奋力拼搏，掀起旺季业务营销竞赛新高潮，打赢明年旺季营销攻坚战。

会议强调，在大零售旺季攻坚战中，必须统一思想认识，牢固树立“打造第一个人金融银行”的思想认识，牢固树立“站上发展高点，再创发展新高”的思想认识，牢固树立坚定的信心、必胜的信念，抓住重点，把握节奏，协同联动，取得实效。

会议要求，要把握市场导向，突出工作重点，以市场为导向，以客户为中心，以储蓄存款为重点，全面加速发展个人金融资产业务，为全年大零售业务打下坚实基础，一是紧盯旺季关键市场。如扩大农村市场份额，深挖代发工资业务市场，拓展投资市场，抓好后ETC客户市场。二是抓住旺季关键节点。“2019年年末收官战”、“2020年旺季开局战”和“节前揽储关键战”是旺季营销三场重要战役，必须作为关键时间节点，争分夺秒占领市场制高点。三是用对旺季营销方式。坚持零售业务批量做，开展批量营销，以公带私多角度挖掘法人客户的零售业务价值，加强部门的协调联动，形成整体联动营销合力，持续推动向“行商”转变，主动外拓，积极开展外向营销、精准营销。四是明确责任。要求专业部门和各行根据目标市场、目标客户制订出营销路线图，结合市场情况、客户需求、同业态势，以合适的产品、合适的营销方式开展营销，有序推进，稳打稳扎。五是落实管理责任。强化统筹管理，一方面处理好圆满完成今年目标任务和做好明年旺季营销的关系，统筹做好年末业务冲剌、年终决算等工作；另一方面处理好大零售旺季营销与其他业务协调发展的关系，在重点抓好大零售业务发展同时，统筹好对公存款、公司信贷等业务营销，在联动中实现协调发展，实现经营快速稳健发展。